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Desafio da Indústria

Acesso a Grandes Clientes e Homologação Industrial

Empresas com capacidade técnica comprovada ainda podem ficar de fora de cadeias de fornecimento mais exigentes por não atender requisitos de certificação, documentação ou processo de homologação. Esse território reúne os problemas mais pesquisados sobre o assunto.

Perguntas comuns

Problemas que costumam estar por trás desse desafio

Como ser fornecedor de grandes indústrias?
Como homologar minha empresa em uma multinacional?
O que uma grande empresa exige de seus fornecedores?
Preciso de ISO para fornecer para uma multinacional?
Como preparar minha empresa para auditoria de fornecedor?
Como desenvolver fornecedores industriais?
Quais certificações são exigidas pelo setor automotivo?
O que impede uma pequena indústria de fornecer para grandes empresas?
Para onde isso encaminha

Esse desafio costuma envolver dois programas

Homologação raramente é resolvida por um único serviço — costuma exigir certificação e, ao mesmo tempo, capacidade comercial de abrir e sustentar a relação com o cliente.

Certificação e Homologação Industrial

ISO 9001, IATF 16949, TISAX® e preparação técnica e documental para o processo de homologação em clientes estratégicos.

→ Conhecer Certificação ISO e Homologação Industrial

Consultoria Comercial B2B

Estruturação do processo comercial para identificar, abordar e sustentar a relação com clientes estratégicos de maior porte.

→ Conhecer Consultoria Comercial B2B

Este é um dos cinco territórios de desafio do Hub BIZZGTM. Para entender como acesso a grandes clientes e homologação se conecta aos demais fatores de competitividade industrial, veja a visão geral.

→ Entender a Competitividade Industrial
Perguntas frequentes

Dúvidas comuns sobre homologação de fornecedores

Preciso de ISO para fornecer para uma multinacional?
Depende do cliente e da cadeia de fornecimento. Uma certificação ISO costuma ser um dos critérios de homologação, mas o processo pode incluir também requisitos técnicos, documentais e comerciais além da certificação.
O que uma grande empresa exige de seus fornecedores?
Os requisitos variam por cliente e setor, mas costumam envolver certificação de sistema de gestão, capacidade técnica comprovada, conformidade documental e, em alguns casos, auditoria presencial de homologação.
Quais certificações são exigidas pelo setor automotivo?
IATF 16949, relacionada ao sistema de gestão da qualidade na cadeia automotiva, e TISAX®, relacionado a avaliações de segurança da informação utilizadas pelo setor, estão entre os requisitos mais comuns.
Próximo passo

Sua empresa precisa se preparar para fornecer a um cliente estratégico?

Apresente a exigência recebida do cliente ou o mercado que pretende acessar — a partir disso, identificamos o que precisa ser estruturado.

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